兩種醬收到的反饋都十分良好，舒窈安撫了幾位鄰居迫切地想要批量訂購的心情，帶著兩罐樣品去了廠子，

　　還沒把車送進車棚，後頭就傳來供銷科魯科長一疊聲的叫喊：

　　“小舒，小舒，舒組長！”

　　舒窈一回頭，隻見他推著掉了鏈子的二八大杠連跑帶顛地過來了。

　　“魯科長早。”

　　舒窈揚起笑衝他打招呼。

　　“早早早！”

　　魯科長氣喘籲籲，“你們年輕人騎車就是快，我在你屁股後頭追了半天了，”

　　“小舒啊，我的姑奶奶，你說你又搞出什麽新東西了？”

　　“昨天供銷社的金主任都直接去我家門口堵我了，說供銷社都要被同誌們衝垮了，全是要買什麽山椒泡筍和雜菇醬的，還點名是你研究的那款，其他的通通不要！”

　　“群眾們湧進供銷社，老金那家夥就來堵我，你說說，我冤不冤，我哪裏知道嘛！”

　　魯科長真是愁得頭發都要被他給薅光了，本來也就沒剩幾根。

　　他們廠哪裏有什麽泡筍和雜菇醬，老金問他要，他能憑空變出來？

　　“魯科長，他們說的應該是這個。”

　　舒窈停好車，從前麵的車籃子裏提出小布包，撐開給魯科長瞧了瞧。

　　魯科長麵上一喜：

　　“好啊，他們還真是沒要錯，果然是你做出來的。”

　　但很快，他的臉上又露出了愁意，廠裏剛利用一個舊倉庫新增了一個車間，廠裏麵場地不夠，再想選址擴建怕是不好申請，

　　他煩躁地擼了一把腦門，管他呢，他隻負責采購和銷售，廠房擴建這事兒可跟他半點關係都沒有，

　　這銷路都擺到麵前了，他要是不抓住就對不起他這個購銷科科長的名頭。

　　魯科長把掉了鏈子的車往車棚裏一推，

　　“舒組長，走走走，咱們去找廠長。”

　　十分鍾後，馬廠長捏著兩瓶醬若有所思。

　　“廠長，您說句話呀！”

　　魯科長臉上又是急迫又是有掩不住的興奮，

　　“供銷社的金主任說了，來問這兩種醬的大多都是磚瓦廠那幾個重勞力廠子的工人，我是知道的，這些廠飯菜質量差，不像咱們還有個正經的食堂保障工人的飲食，所以他們對醬菜的需求量極高，且在這方麵舍得花錢票，”

　　“廠長，這可是個穩定的銷路啊，我覺得咱們廠子不能放過，必須克服萬難把這條銷路穩住。”

　　魯科長想營收，馬廠長想的卻是生產，

　　“醬菜車間的淹漬區就六間房，三十口大醬缸擺的密不透風，車間裏就三十來號人，四季連軸轉，再增加新產品，地方和人手絕對不夠用，這兩種醬的銷路聽起來是不錯，可咱們總不能為了新產品拋棄舊產品和老顧客，”

　　“況且，筍和菇都不是耐放的，人手不夠，處理不及時就會爛，你算算這裏頭的成本，我個人覺得不劃算。”

　　馬廠長說完看向舒窈：

　　“小舒啊，我不是說你研究得不對，就是咱們廠子的實際情況擺在這裏，去年我們廠剛用掉十二個招工指標，算是上頭把全縣廠子一年的招工指標都給到咱們了，今年是真不好開這個口。”

　　“小舒，我曉得你熱愛工作，可咱們也能適當的放鬆放鬆，腦子裏總繃著根弦可不好。”

　　馬廠長十分誠懇地勸道。

　　就小舒這工作能力工作效率，真是被他們廠子給耽誤了！

　　有時候下屬太能幹，他這個當廠長的，是既寶貝又頭疼。

　　舒窈張張嘴，聽明白馬廠長話裏的意思後笑了出來，

　　“馬廠長，我明白這個理兒，不過您擔心的這個問題，我有一個法子，您先聽聽看。”

　　馬廠長麵露疑惑：

　　“哦？什麽法子？”

　　“工農協作。”

　　舒窈在食品廠這半年多，對食品廠的現行產能十分清楚，對現領導以及下任領導魏天河的性子也十分了解，兩人都不是激進派，而是求穩，

　　她敢先給產品找銷路，再讓銷售商倒找生產商，以此引出“工農協作”，就是因為她心裏有底。

　　大隊辦廠，那是小打小鬧，實際運行起來裏頭的問題不會少，但與縣食品廠合作，那就能一躍變成“正規軍”，銷路穩、風險小、收益實實在在，

　　背靠大樹好乘涼嘛。

　　“工農協作？”

　　馬廠長琢磨兩下，笑了起來，

　　“小舒，你來說說，怎麽個工農協作法？”

　　“咱們廠缺人缺場地，但這些放在底下大隊，都不是問題，咱們擔心從底下散收上來的鮮筍和菇子質量差，在運過來的途中被壓壞導緻發爛，在底下大隊可以當天采當天醃，原材料損耗能降到最低，”

　　“咱們出配方、出技術員，讓大隊的隊員幫著加工，按斤付加工費，還不用出正式工的工資福利，相當於零基建擴了一個車間的產能，廠長，您覺得，合適嗎？”

　　馬廠長但笑不語，魯科長眼裏冒光雙手狠狠一拍：

　　“小舒這主意妙啊，咱們的醃菜原料平常都是靠各公社調撥，環節多、周轉慢，一斤新鮮的菜從地裏到廠裏，層層過手，層層折算，實際成本高出一截，”

　　“現在咱們直接和大隊合作，讓他們按計劃提供半成品，不走周轉不拖時間，原料成本起碼能降下去兩成多，還有，咱們的調料按國家牌價調撥給他們，柴火、水電、場地維護全是大隊自己承擔，這裏頭的生產成本又減少許多，”

　　“這合作，劃算！”

　　馬廠長點頭：

　　“是劃算，小舒啊，你提出這個方法，想必心裏也是經過考量的，這合作的大隊，你有合適的人選嗎？”

　　在廠長這個位置上坐了這麽多年的人，心裏跟明鏡似的。

　　舒窈看著馬廠長那一臉了然的神情，大大方方點頭：

　　“舉賢不避親，我推薦舒莊大隊。”

　　“第一，舒莊大隊三麵環山，山珍資源豐富，一年四季能穩定提供鮮筍；第二，舒莊大隊有現成的倉庫和曬場，並且人多地少，能分給副業的人手多時間長；第三，舒莊大隊離咱們廠子不遠，騎車四十分鍾就能到，方便咱們廠隨時派人去視察生產情況，也方便產品的運輸。”

　　馬廠長手指無意識地敲了敲桌麵，揚聲對外麵的幹事吩咐道：

　　“小楊，去把魏副廠長、莊副廠長、生產科老仇叫到會議室開會。”

　　他還有半年就要退休，退休之前，再加上一道促進工農協作的業績倒也是一件好事。