這還真讓沈念華有些意外。

　　她沒想到，這位奧德爾先生竟然用粗陶杯喝過茶。

　　不是說粗陶杯不好，隻是在華國的茶道裡，有很多的講究。

　　尤其是幾十年之後，被茶具商或者說是茶商們給炒得那就更是分類明細了。

　　但是，哪怕是現在，喝龍井用粗陶杯，這也相當有衝擊力了。

　　一般來說，喝龍井，用普通的玻璃杯就很好。

　　有些講究的，會用全套的白瓷茶具，因為白色，可以將茶湯的顏色看得清楚。

　　但是用粗陶杯喝的，這是沈念華頭一回聽說！

　　也是位高手啊！

　　不過，這種明顯不懂茶的行為，沈念華不會說出來，至少現在不會說，也不可能由她來說。

　　太得罪人了。

　　奧德爾又道：「不對，應該說，隻是低頭看一眼這樣漂亮的湯色，就很有食慾。而且隻是聞一聞，都覺得茶香不一樣。」

　　沈念華給自己也倒了一杯茶，「華國的很多老東西，不是靠價格來衡量價值的，是靠裡面藏著的時光和心意。就像我們做葯，不能隻盯著利潤，也要看見葯裡面藏著的，給人治病的心意。奧德爾先生，我今天想和您談的，不是什麼『和解協議』，我是想和您談一個真正雙贏的合作。」

　　奧德爾放下茶杯，臉上的神色變得認真起來。

　　他往前坐了坐，看向沈念華：「你說說看，我現在很想聽。」

　　「第一，我們華盛的低價降壓藥，不會退出各地醫院的採購名單，但是我們可以和諾華達成協議，在所有的縣級及以下基層衛生院，優先推廣你們的原研葯，我們給你們做本地化的渠道配送，讓你們的葯能送到最偏遠的山區裡，你們隻需要把基層渠道的價格，下調百分之二十。」

　　沈念華伸出第一根手指，語氣清晰而堅定。

　　「第二，我們華盛的中成藥提純技術，可以和諾華共享，你們可以用這項技術，研發新的植物類藥品，我們不需要高額的專利費，隻需要你們把手裡的三款基礎西藥的非獨家授權，開放給華盛，讓我們能在國內生產，進一步壓低患者的用藥成本。」

　　奧德爾皺了皺眉頭，剛要開口，沈念華立刻接著說：

　　「第三，我們可以一起成立一個聯合醫藥研發實驗室，諾華出技術，華盛出本地化的落地資源，一起針對華國常見的慢性病，研發更適合華國人體質的平價藥品，研發出來的成果，雙方共享，利潤平分。」

　　包廂裡安靜了幾秒，奧德爾盯著沈念華的眼睛，忽然笑了。

　　「沈總，你這三個條件，比我剛才讓你把葯價上調百分之四十的條件，還要苛刻。你就不怕我直接拒絕你？」

　　「我不怕。」沈念華坦然地看著他。

　　「因為我算過賬，我們的合作達成之後，諾華的藥品能通過我們的渠道，覆蓋到全國兩千多個縣的衛生院，你們的市場份額，至少能翻一倍，總利潤不僅不會降，反而會漲。

　　而國內的患者，能用上更便宜的救命葯，這是真正的雙贏，不是誰占誰的便宜。」

　　奧德爾哈哈大笑起來，他伸出手，原本想要往沈念華的肩上拍，突然意識到眼前這位言行果決的是位年輕女士，自己的行為不妥，所以轉而拍了一下桌子。

　　「我在亞洲做了十年的總裁，見過無數的華國商人，他們要麼隻會跟我談人情、談關係，要麼隻會跟我砍價、要優惠，從來沒有人能像你這樣，把賬算得這麼清楚，還能把雙方的利益都照顧到。

　　你知道嗎，我之前生氣，其實根本不是生氣你攪黃了公司的計劃，我是生氣，我覺得你根本不懂外資葯企在華國的難處。」

　　這是實話。

　　奧德爾能理解沈念華願意為了自己父輩的家鄉而做出貢獻。

　　但他不能接受，沈念華為華國做貢獻，卻要犧牲掉諾華的利益。

　　在商言商。

　　他是商人，而且拿著諾華的高額薪水和年底分紅，動諾華的蛋糕，就是在傷害自己的利益，他生氣，這有毛病嗎？

　　邏輯上沒問題。

　　但現在，他原本有幾分輕視的年輕姑娘，卻能看到諾華的難處。

　　果然，這才是真正有遠見的商人。

　　這樣的對手，值得被尊重！

　　甚至於，奧德爾覺得自己都很期待後續和這位沈念華女士的其它合作了。

　　他從口袋裡掏出鋼筆，直接在空白的合作預案上籤上了自己的名字，把文件推到沈念華面前。

　　「這三個條件，我全部同意。」

　　奧德爾現在是真地對沈念華這個人生出了幾分好奇。

　　在之前，他知道沈念華有錢，有背景，但他並不覺得需要他多重視。

　　而且之前諾華接連兩次的滑鐵盧，他也隻是單方面以為是沈念華背後的團隊功勞。

　　可是今天這一見面，一交談。

　　他就知道，這位沈念華，不簡單啊！

　　「下周我就安排諾華的技術團隊，去你們華盛的實驗室考察，我們的聯合實驗室，下個月就可以正式掛牌。對了，你這套十二生肖杯，真的是太漂亮了，謝謝！」

　　沈念華笑著點頭：「不客氣，對了我認識一位老師傅，讓他給您那枚戒指，配一個專門的老銀盒子，把您這枚『跨時代』的戒指，好好裝起來。」

　　「一言為定！」

　　奧德爾舉起茶杯，和沈念華的杯子輕輕碰了一下，清脆的碰撞聲在包廂裡響起來，像極了兩個對手徹底放下成見，成為朋友的聲音。

　　那天的淮揚菜端上來的時候，兩個人早就忘了之前談判的緊張。

　　從瓷器聊到古董，從古董聊到各自的童年，聊到醫藥行業的未來，整整聊了三個多小時。

　　奧德爾跟沈念華講他小時候在瑞士的家裡，跟著父親在地下室的工坊裡做小木雕的故事。

　　沈念華跟奧德爾講她小時候跟著父親一起做飯，還提到了父親廚藝之高。

　　兩個人越聊越投機，連旁邊的希拉爾都看傻了。

　　她之前還擔心今天的談判會鬧得不歡而散，沒想到兩個之前劍拔弩張的對手，現在居然像認識了幾十年的老朋友一樣，聊得連時間都忘了。

　　希拉爾默默地在桌上伸了個大拇指：小姐厲害！