沈念華指尖輕輕敲著桌面上攤開的一張地圖，目光在標註著杭城的位置停留了很久。

　　「希拉爾，你過來看。」

　　沈念華的指尖點在地圖上杭州的位置，擡眼看向希拉爾：「我想往再南邊走一走，第一個落腳點選杭城。你安排兩個人，去杭城做一次全面的市場調查，我們家家樂要在那裡落地，所有的前期功課都得做足。」

　　希拉爾愣了一下，隨即露出瞭然的神色：「小姐，您確定選杭城？現在大部分外商的投資目光都盯著廣城和中海，杭城那邊的商業環境我們之前接觸得不多，會不會太冒險了？」

　　沈念華笑了笑，指尖劃過地圖上西湖的標註：「冒險？杭城可是個好地方啊！那裡的人日子過得細，過得精，手裡有餘錢，又願意為生活品質花錢。現在全國的消費市場都在醒過來，杭城靠著中海，又有自己的底子，現在進去，剛好能踩上點。」

　　她頓了頓，補充道，「這次派出去的人，得能扛事，既要懂規矩，又能摸透市場的脾氣。」

　　希拉爾快速地在腦子裡搜尋了一遍名字。

　　「讓陳紹安和林偉明一起去，陳紹安對政策條文摳得細，林偉明是銷售出身，東奔西跑有幾個年頭，業務能力也很強，最懂老百姓心裡想什麼。兩個人搭班子，剛好互補。」

　　沈念華點頭：「你看著安排就好。記住，不要拿空話來騙我，我要詳實的數據，杭城老百姓的消費水平到底在哪一個層次，不是靠自己隻看到一兩個人買東西就能給出判斷的。」

　　希拉爾點了點頭，立刻應下來：「明白，我這就去安排，給他們準備好介紹信和調研的框架清單，爭取一個星期之內出發。」

　　三天後的清晨，陳紹安和林偉明提著兩個塞得滿滿當當的人造革旅行包，站在京市火車站的站台上。

　　陳紹安戴著一副黑框眼鏡，襯衫領口扣得嚴嚴實實，包裡裝著厚厚的法律條文彙編和空白的調研筆記本。

　　林偉明穿了一件洗得發白的夾克，褲腿上還沾著前幾天去南方鄉鎮跑市場蹭上的泥點，包裡塞著一沓空白的調查問卷和幾包準備用來打交道的牡丹牌香煙。

　　「我說老陳，你這包裡裝的是磚頭啊，沉得我手都酸了。」

　　林偉明把旅行包往綠皮火車的行李架上一扔，喘了口氣，「咱們這趟去杭城，你負責啃政策和規矩，我負責跑街串巷摸老百姓的想法，咱們倆分工明確，保證不給老闆帶回來半點兒模糊的消息。」

　　陳紹安推了推眼鏡，從口袋裡掏出兩張皺巴巴的火車票。

　　「我提前查過，這趟車要晃三十多個小時才能到杭城，路上咱們剛好可以把調研的分工再捋一遍。希拉爾女士說了，這次調研是為家家樂購物商場做參考，大到當地的投資審批流程、商業用地政策，小到老百姓平時買東西的習慣、能接受的商品價位，一個細節都不能漏。」

　　林偉明頭微歪了一下，臉上滿是不在乎，但是眼睛卻很亮，說出來的話也很硬氣。

　　「放心！咱們現在跟的老闆大方，而且這次出差不僅差旅報銷的額度高，還額外有補貼。嘖嘖，這出差一個月拿到手的錢，抵得上我以前在國營廠子一年的工資了。」

　　陳紹安笑了笑：「知道老闆大方就好，那咱們就得好好給老闆幹，別讓老闆失望！」

　　綠皮火車緩緩駛出站台，窗外的木棉花一路從深圳開到了江西境內，車輪撞擊鐵軌的「哐當」聲裡，兩個人對著手寫的調研清單，你一言我一語地把接下來一個月的行程排得滿滿當當。

　　車子開出去十來個小時的時候，林偉明趴在車窗邊往外看，漫山遍野的油菜花鋪成了金色的海洋，他突然拍了拍陳紹安的肩膀：「老陳，你看這地方的日子，肯定比咱們想象的要紅火。」

　　火車抵達杭城站的時候，是傍晚。

　　梧桐的陰影把老火車站的牆面染成了深綠色，空氣中飄著淡淡的花香氣，說不上來是什麼花，反正就是覺得香！

　　兩個人找了城站附近一家國營的小招待所住下，放下行李的第一晚，就趴在窄小的木闆床上，把第一天的走訪計劃定了下來。

　　第二天一早天剛亮，林偉明就揣著調查問卷出門了。

　　他沒有先去熱鬧的延安路，反而拐進了老城區的一條條巷弄裡。

　　青石闆路被前一天的春雨浸得發亮，巷弄裡的大媽端著鋁製的臉盆在門口洗衣服，孩子們背著軍綠色的書包蹦蹦跳跳地往巷口的小學跑。

　　林偉明在一處水井邊停下腳步，掏出兜裡的牡丹牌香煙，給旁邊正在打水的老大爺遞了一根。

　　「大爺，我是從南邊兒來的，想問問您平時家裡買日用品，都去哪買啊？」林偉明點上火，順著話頭就聊了起來。

　　老大爺抽了一口煙，指了指巷口的方向：「還能去哪？巷口的供銷合作社啊，油鹽醬醋都能買著，要是想買件新衣服、買塊上海牌手錶，就得坐半個鐘頭的公交車去延安路的國營百貨大樓。」

　　他嘆了口氣，「就是人太多了，上次我家兒媳婦想買塊的確良的布料，在百貨大樓排了整整兩個鐘頭的隊，最後還剩最後一尺，差點沒搶上。」

　　林偉明掏出筆記本飛快地記下來，順著巷弄一路走下去，連著問了二十多戶人家，得到的答案幾乎大同小異。

　　大家手裡的工資這兩年漲了不少，雙職工家庭一個月能拿到一百多塊錢，想買的東西越來越多，可市面上的商店要麼品類不全，要麼營業時間短，下午五點就關門了，很多人下班晚了根本來不及買東西。

　　連著跑了三天巷弄之後，林偉明又轉戰到了延安路的國營杭州百貨大樓。

　　他站在商場門口數人流，從早上八點開門到下午五點關門，整整九個小時，進出的人數超過了七千。

　　賣布匹的櫃檯前面永遠排著長隊，賣糖果的櫃檯前，售貨員用牛皮紙給顧客包水果糖的手幾乎就沒停下來過。

　　林偉明輕嘖一聲：「售貨員這工作雖然好，但也是真辛苦啊！」