第207章 阻力
說服葉家的過程,比葉星辰預想的要艱難。
中關村國家自主創新示範區的那場彙報很成功。幾位參與會議的部委領導對「星核」聯盟的構想表示了高度肯定,承諾會在政策層面給予最大支持。但領導們也明確提醒:這種涉及國家戰略的產業聯盟,必須由企業自發組織、自主決策,政府可以提供引導和支持,但不能代替企業做決定。
「說白了,就是要先說服足夠多的企業加入,證明這個聯盟有生命力,國家資源才會傾斜。」會後,一位資深官員私下告訴葉星辰,「葉總,你的想法很有魄力,但最難的一關在企業之間。中國企業的特點是各立山頭,要讓這麼多巨頭坐下來共謀一事,不容易。」
葉星辰深知這一點。所以在獲得政府的原則性支持後,她立即將重點轉向了說服企業——首先是葉家和顧家自己。
顧氏方面相對順利。雖然顧晏之還在華盛頓,但通過連續三天的視頻會議,顧氏董事會最終以7:2的投票結果,通過了出資五十億加入「星核」聯盟的決議。投反對票的兩位董事主要擔憂現金流壓力,但在顧晏之承諾會通過債券和銀行貸款解決資金問題後,他們保留了意見但不再反對。
真正的難題在葉家。
此刻,葉氏集團總部頂層的家族會議室裡,氣氛凝重得幾乎能擰出水來。
長條紅木會議桌旁坐著十一個人。主位是葉明遠,他的左手邊是三位葉家長輩——葉星辰的二叔葉明德、三叔葉明仁、姑姑葉明慧。右手邊是五位職業經理人,包括葉氏的CEO、CFO、CTO等核心高管。葉星辰坐在父親對面,她的面前攤開著厚厚的《「星核」晶元產業聯盟商業計劃書》。
會議已經進行了一個半小時。葉星辰用四十分鐘完整闡述了「星核」聯盟的構想、必要性、實施路徑和預期回報。接下來的五十分鐘,是質詢時間。
「星辰,我不是反對你的想法。」二叔葉明德第一個開口,這位六十歲的葉家二號人物掌管著葉氏的傳統製造業闆塊,作風保守務實,「晶元自主很重要,這個道理我們都懂。但問題是——為什麼要是葉氏牽頭?為什麼要是葉氏出五十億?」
他推了推眼鏡,語氣平和但問題尖銳:「葉氏的主業是地產、金融、零售,雖然也有科技投資,但晶元研發不是我們的核心能力。五十億,這相當於葉氏兩年的凈利潤。把這筆錢投到一個我們並不熟悉的領域,風險太大了。」
「二叔說得對。」三叔葉明仁接話,他負責葉氏的海外業務,「而且,為什麼要和顧氏綁定這麼深?是,星辰你嫁給了顧晏之,但商業是商業,親情是親情。現在顧氏被美國盯上,自身難保,我們葉氏這個時候和顧氏深度捆綁,會不會被拖下水?」
葉星辰平靜地聽著,沒有立即反駁。她知道,這些問題代表了很多家族成員的真實想法——恐懼風險,質疑必要性,擔憂關聯交易。
「我理解二叔和三叔的顧慮。」她終於開口,聲音清晰而沉穩,「請允許我一一回應。」
她翻開計劃書的第一部分:「首先,為什麼葉氏要牽頭?因為這不是一個單純的投資決策,這是一個戰略選擇。二叔說得對,晶元不是葉氏的傳統主業,但未來十年,晶元將滲透到每一個行業——地產需要智能建築系統,金融需要數據安全晶元,零售需要物聯網和人工智慧。如果我們在晶元上完全依賴國外,就等於把葉氏未來的命脈交到別人手裡。」
葉明德皺了皺眉,但沒有打斷。
「其次,五十億的投入確實巨大。」葉星辰繼續,「但如果我們換個角度看——過去五年,葉氏每年從國外採購的智能設備、伺服器、安防系統,其中晶元成本佔比超過40%,累計支出超過三百億。而且這個數字每年還在以15%的速度增長。」
她調出數據圖表:「如果我們投資『星核』聯盟,獲得自主晶元的優先供應權和知識產權收益,那麼十年內,我們不僅能收回投資,還能在晶元供應鏈上佔據主動。更重要的是,一旦聯盟成功,葉氏將從一個晶元的被動採購方,變成產業規則的參與制定者。這個戰略價值,遠遠超過五十億。」
會議室裡響起了低低的議論聲。幾位高管開始交頭接耳。
「那關聯交易的問題呢?」姑姑葉明慧開口,她是葉家唯一的女性長輩,主管家族信託基金,「星辰,我不是懷疑你和晏之的感情,但商業決策必須避免利益輸送的嫌疑。葉氏和顧氏聯合出資,顧氏又面臨危機,外界會怎麼看?」
這個問題更敏感。葉星辰深吸一口氣:「姑姑,我建議我們從幾個層面看待這個問題。第一,顧氏雖然面臨壓力,但基本面依然健康。這次危機是外部攻擊,不是內部問題。第二,『星核』聯盟不是隻有葉氏和顧氏,我們正在聯絡至少十家企業,未來會有更多。聯盟會有嚴格的公司治理結構,所有決策由理事會投票決定,不存在一家獨大。」
她頓了頓,加重語氣:「第三,也是最關鍵的一點——這不是關聯交易,這是戰略聯盟。葉氏和顧氏是創始成員,但聯盟的目標是服務所有中國科技企業。如果聯盟成功,受益的是整個中國產業,而不僅僅是顧氏。」
葉明遠一直沉默地聽著,此刻終於開口:「星辰,你說了很多聯盟成功的願景。但商業決策不能隻靠願景,我們需要看到具體的風險控制和退出機制。如果聯盟失敗了怎麼辦?五十億打水漂了怎麼辦?」
這個問題直擊核心。所有人的目光都集中在葉星辰身上。
她早有準備。
「計劃書的第七到第九章,詳細分析了各種風險情景和應對方案。」葉星辰快速翻到相應章節,「技術風險、市場風險、政策風險、管理風險……每一種都有評估和預案。至於退出機制,聯盟設計了分層投資結構——初始投入的五十億中,三十億是直接投資,二十億是承諾出資,根據研發裡程碑分階段到位。」
她調出複雜的資金結構圖:「如果項目在某個階段確認失敗,後續出資可以停止。已經投入的部分,我們設計了知識產權變現、技術轉讓、資產重組等多種退出路徑,最大程度減少損失。」
會議室裡再次陷入沉默。葉星辰的回應邏輯嚴密,數據詳實,顯然做了充分準備。
「我還是覺得太冒險。」葉明德搖頭,「星辰,你年輕,有衝勁,這是好事。但葉氏不是你一個人的葉氏,是幾代人積累的基業。五十億,萬一失敗,葉氏會傷筋動骨。」
「但如果成功了呢?」一個聲音從門口傳來。
眾人轉頭,看見顧晏之站在那裡。他穿著西裝,風塵僕僕,顯然剛從機場趕來,連行李都沒放。
「晏之?」葉星辰驚訝地站起來,「你不是在華盛頓……」
「提前回來了。」顧晏之走進會議室,向葉明遠和各位長輩點頭緻意,「有些話,需要當面說。」
他在葉星辰身邊坐下,打開隨身攜帶的筆記本電腦:「各位長輩,抱歉不請自來。但『星核』聯盟的事,不僅關係到顧氏,也關係到葉氏,關係到星辰,所以我必須來。」
葉明遠看著他:「晏之,你在華盛頓的情況如何?」
「不樂觀。」顧晏之坦誠地說,「老奧丁的遊說很有效。我見了商務部、國務院、國會的十幾位關鍵人物,得到的反饋是:對顧氏的制裁幾乎已成定局,區別隻是範圍和程度。」
他調出一份簡報:「最可能的情景是,顧氏及其子公司將被列入『實體清單』,禁止從美國公司採購任何高端晶元和製造設備。這個決定,最快下周二就會公布。」
會議室裡響起倒吸冷氣的聲音。
「那顧氏……」葉明德擔憂地問。
「這就是為什麼『星核』聯盟如此重要。」顧晏之接過話,「如果沒有自主晶元,顧氏的高端產品線將在三個月內停擺,整個公司價值將腰斬。但如果『星核』成功,顧氏不僅能活下去,還能徹底擺脫被卡脖子的命運。」
他環視眾人:「而葉氏,如果現在加入聯盟,是以戰略投資者的身份,在估值最低點進入。如果等到顧氏真的倒下,或者『星核』已經成功,那時候再想參與,成本會高得多,機會也會少得多。」
這是個很現實的商業邏輯——風險投資,就是在不確定性最高的時候進入,獲取最大的回報潛力。
「晏之,你說得輕鬆。」三叔葉明仁皺眉,「但五十億不是小錢。而且,如果顧氏真的倒了,葉氏的五十億可能血本無歸。」
「三叔說得對。」顧晏之點頭,「所以我來,不是來求葉氏救顧氏,是來給葉氏一個承諾。」
他打開一份文件:「這是一份對賭協議。顧氏承諾,如果因為顧氏的原因導緻『星核』聯盟失敗,或者顧氏在聯盟存續期間破產,顧氏將用剩餘資產優先償還葉氏的投資,不足部分,由我個人名下資產補足。」
他把文件推向桌子中央:「我已經簽字了。」
會議室裡一片嘩然。這份對賭協議,意味著顧晏之把個人全部身家都押上了。
葉星辰震驚地看著顧晏之。她知道這份協議的分量——這意味著如果失敗,顧晏之將一無所有。
「晏之,你……」她輕聲說。
顧晏之握住她的手,看向葉家長輩:「我知道,這份協議不能完全消除風險。但它代表我的誠意——我不是來拉葉氏下水,我是來邀請葉氏,共同攀登一座可能改變中國科技命運的高峰。登頂的路上有風險,但頂峰的風景,值得所有的冒險。」
葉明遠仔細閱讀著對賭協議,許久,擡起頭:「晏之,你這份決心,我看到了。但商業決策不能隻靠決心,還需要理性的判斷。」
他看向葉星辰:「星辰,你再說說,除了戰略價值和投資回報,『星核』聯盟對葉氏還有什麼具體的、可量化的好處?」
葉星辰整理了一下思緒,說出了她準備已久的另一張牌。
「爸爸,各位長輩,我想請大家看一個數據。」她調出一張圖表,「這是葉氏過去五年的股價走勢和估值分析。雖然我們的業績在增長,但資本市場給我們的估值一直上不去,市盈率隻有行業平均水平的三分之二。為什麼?」
她自問自答:「因為市場認為葉氏是傳統企業,增長想象空間有限。地產、金融、零售,這些都是成熟行業,很難有爆發性增長。所以儘管我們利潤豐厚,但估值天花闆很明顯。」
圖表切換:「但如果葉氏成為『星核』聯盟的創始成員呢?晶元、人工智慧、自主可控——這些是當前資本市場最追捧的概念。一旦宣布加入,葉氏的估值邏輯將徹底改變。我們從傳統企業,變成了科技創新的重要參與者。」
她給出具體數字:「保守估計,消息公布後,葉氏股價至少上漲30%。五十億的投資,可能通過市值增長就收回了一半。而如果聯盟成功,葉氏將擁有一塊全新的、高增長的科技資產,估值空間將徹底打開。」
這個角度擊中了要害。葉氏的高管們開始認真討論起來。對家族企業來說,市值管理、估值提升,是實實在在的利益。
「還有品牌價值。」葉星辰繼續加碼,「『星核』聯盟如果成功,將成為中國科技自主的標誌性事件。作為創始成員,葉氏的品牌形象將從『成功的傳統企業』升級為『有擔當、有遠見的民族企業』。這種品牌溢價,是無法用金錢衡量的。」
她停頓了一下,看著父親:「爸爸,您一直教導我,企業家要有社會責任感。現在,一個報效國家、造福產業的機會就在眼前。葉氏有這個能力,也有這個責任站出來。如果我們隻算小賬,可能錯過歷史機遇;如果我們敢算大賬,可能創造歷史。」
這番話說得情真意切,既有商業理性,又有家國情懷。
會議室裡陷入了長久的沉默。每個人都在思考,在權衡。
終於,葉明遠開口:「投票吧。」
按照葉氏家族會議的規則,重大決策需要三分之二多數通過。在場的十一人中,七位有投票權——四位葉家長輩,三位核心高管。葉星辰作為提案人,不參與投票。
「同意葉氏出資五十億加入『星核』聯盟,並作為創始成員推動聯盟成立的,請舉手。」葉明遠說。
他自己第一個舉起了手。
然後是CEO、CTO。
三叔葉明仁猶豫了一下,也舉起了手。
四票。還需要兩票。
二叔葉明德和姑姑葉明慧對視一眼。CFO看著葉明德,等待他的決定。
時間一秒一秒過去。
「我老了,可能確實太保守了。」葉明德終於嘆了口氣,緩緩舉手,「星辰,你說得對,有些機會,錯過了就不會再有。葉家能有今天,也是祖輩敢冒險的結果。」
五票。
所有人的目光集中在葉明慧身上。
這位葉家唯一的女性長輩,看著葉星辰,又看看顧晏之,最後看向那份對賭協議。
「我不同意,不是因為不相信你們。」她緩緩說,「我是擔心,這條路太難了,你們會承受太多壓力。」
「姑姑,」葉星辰輕聲說,「難走的路,才是向上的路。」
葉明慧注視著她,許久,嘴角浮起一絲微笑:「你跟你媽媽真像。當年她嫁給明遠,全家反對,說她高攀。但她用十年時間證明,她配得上葉家,甚至讓葉家變得更好。」
她舉起了手:「我相信你,星辰。也相信晏之。」
六票。超過三分之二。
決議通過。
葉星辰感到眼眶發熱,她強忍住眼淚:「謝謝,謝謝大家。」
「先別急著謝。」葉明遠嚴肅地說,「決議通過了,但責任也更重了。星辰,晏之,五十億交到你們手上,你們要對葉氏上下幾千名員工負責,要對葉家幾代人的積累負責。」
「我們明白。」顧晏之鄭重承諾。
「另外,」葉明遠繼續說,「既然要幹,就要幹得漂亮。葉氏不僅要出錢,還要出力。我會親自擔任葉氏在聯盟的代表,參與重大決策。技術、法務、財務,葉氏的所有資源,都對你們開放。」
「謝謝爸。」葉星辰終於忍不住,一滴眼淚滑落。
會議在晚上八點結束。長輩和高管們陸續離開,會議室裡隻剩下葉星辰和顧晏之。
顧晏之伸手擦去她的眼淚:「哭什麼,贏了應該高興。」
「我是在高興。」葉星辰又哭又笑,「但壓力也更大了。五十億,那麼多人的信任……」
「所以我們隻能成功,不能失敗。」顧晏之握住她的手,「星辰,你知道嗎?剛才我在外面聽你陳述的時候,特別驕傲。那個坐在家族會議室裡,面對所有質疑,邏輯清晰、數據紮實、信念堅定的人,是我的妻子。」
葉星辰靠在他肩上:「也是你的戰友。」
「對,戰友。」顧晏之笑了,「最親密、最信任的戰友。」
窗外,北京已是華燈初上。城市的燈光如星河般鋪展,每一盞燈背後,都是一個家庭,一份生計,一個夢想。
而他們剛剛獲得授權,要用五十億,去點燃另一顆星——一顆可能照亮中國科技未來的星。
「接下來去哪?」顧晏之問。
「去研發中心。」葉星辰站起身,「周明宇和團隊還在加班,我們要把好消息告訴他們。然後,開始說服下一家企業——華為的會議安排在明天上午十點。」
「我陪你。」
兩人走出會議室。走廊的燈光把他們的影子拉得很長,兩個影子肩並肩,像一座不可分割的山峰。
電梯下行時,葉星辰忽然說:「晏之,那份對賭協議……你不該簽的。萬一……」
「沒有萬一。」顧晏之打斷她,「我相信你,相信『星核』,相信我們。而且,就算最壞的情況發生,我陪你一起從頭再來。反正我們年輕,有時間,有彼此,怕什麼?」
葉星辰看著他,許久,輕聲說:「我有沒有說過,嫁給你是我這輩子最正確的決定?」
「說過,但可以多說幾次。」顧晏之笑。
電梯到達一樓。門開了,研發中心的車已經在門口等待。
坐進車裡,葉星辰打開手機,看到蘇曉發來的消息:「葉總,小米、OPPO、vivo都確認了會議時間。另外,比亞迪和王傳福董事長親自回電,對聯盟非常感興趣,想約後天深談。」
「好。」她回復,「把所有會議安排緊湊,我們要在一周內完成第一輪洽談。」
車子駛入夜色,朝著郊區的研發中心開去。
在那裡,有一群相信技術改變世界的人,在等待一個消息——一個決定他們能否繼續追夢的消息。
而葉星辰和顧晏之,正帶著這個消息,奔赴那個燈火通明的地方。
「星核」計劃,終於邁出了最關鍵的一步。
但這隻是開始。
說服了葉家和顧家,接下來還要說服華為、小米、比亞迪……說服整個中國科技產業,放下競爭,擁抱合作。

