「8塊一件？」趙剛失聲叫了出來，被葉知寒瞪了一眼，趕緊捂住嘴。

　　劉建軍也激動得眼鏡都滑下來了，他扶了扶眼鏡，壓低聲音：

　　「葉哥，這價錢......太合適了！」

　　葉知寒心裡翻江倒海，面上卻不動聲色。

　　他仔細檢查了幾箱貨，又隨機抽了幾件襯衫對著光看針腳。

　　「陳老闆，這批貨瑕疵不少啊。」

　　他指著一件襯衫領口不太對稱的線頭，「還有這尺碼，大碼多，小碼少，不好配。」

　　陳老闆苦笑：「葉老闆眼毒。」

　　「就是因為這些瑕疵，香港那邊才拒收的。」

　　「但說實話，普通老百姓穿，根本看不出來。」

　　「至於尺碼......北方人個頭大，大碼說不定更好賣呢？」

　　這話倒是提醒了葉知寒。

　　北方人確實普遍比南方人高大，這批貨裡L、XL碼偏多，在北方說不定反而是優勢。

　　「整批走，不拆賣？」他確認道。

　　「對，整批。」

　　「我倉庫急著騰地方進新貨。」

　　陳老闆看了看錶，「實不相瞞，下午還有個上海的老闆要來看貨。」

　　「葉老闆要是想要，得儘快決定。」

　　上海人也要來？

　　葉知寒心裡一緊。

　　他可是聽說，南方人做生意精明得很，而且離深圳更近，運輸成本低，要是被他們截胡......

　　「陳老闆，這批貨我要了。」

　　葉知寒當機立斷，「七千塊，我現在就付定金。」

　　「七千？」

　　陳老闆搖頭，「葉老闆，我說了七千二是最低價。」

　　「七千，現金。」

　　葉知寒打開帆布包，露出裡面厚厚的大團結，「您點一下，現在就交易。」

　　「上海老闆來了，您還得跟他討價還價，耽誤時間。」

　　這直接現款，您馬上就能拿到錢。」

　　現金的誘惑是巨大的。

　　這個年代，銀行轉賬麻煩，現金交易最受歡迎。

　　陳老闆猶豫了。

　　他確實急著回籠資金，上海老闆雖然說要來，但萬一壓價更狠呢？

　　「這樣，」

　　葉知寒再加碼，「以後我每個月都來進貨，您給我最優惠的價。」

　　「咱們建立長期合作。」

　　長期客戶！

　　陳老闆眼睛亮了。

　　做批發生意，最寶貴的就是穩定客戶。

　　「好！成交！」

　　他一拍大腿，「葉老闆爽快，我也爽快。」

　　「七千就七千，以後你來，我都給最低價！」

　　雙方當場點錢、寫收據。

　　就在葉知寒剛把最後兩千塊錢遞給陳老闆時，倉庫門口傳來一個帶著濃重上海口音的普通話：

　　「陳老闆在嗎？我來看看那批尾單貨。」

　　一個四十多歲、梳著油亮背頭、穿著灰色西裝的男人走了進來，身後跟著兩個年輕人。

　　男人手腕上戴著明晃晃的金錶，一看就是有錢的主。

　　陳老闆尷尬地笑笑：「王老闆，您來晚了。」

　　「這批貨......剛賣給這位葉老闆了。」

　　王老闆臉色一變，看向葉知寒：

　　「儂是哪個單位的？這批貨我看中了，儂讓一讓好伐？」

　　語氣帶著上海人特有的優越感和不容置疑。

　　葉知寒平靜地說：

　　「王老闆，貨我已經買下了，錢都付了。」

　　「做生意講個先來後到。」

　　「錢付了可以退嘛。」

　　王老闆走到貨堆前，隨手翻看幾件，「陳老闆，這批貨我出七千五，你讓他退掉，賣給我。」

　　這是公開搶生意了。

　　趙剛和劉建軍氣得臉都紅了，但看對方人多勢眾，沒敢說話。

　　陳老闆為難地看向葉知寒。

　　葉知寒笑了笑：「王老闆，這不是錢的事。」

　　「我已經和陳老闆成交了，白紙黑字，收據都開了。」

　　「您要是想要類似的貨，可以讓陳老闆再幫您找。」

　　「我就要這批！」

　　王老闆態度強硬，「儂曉得我是誰嗎？上海第一百貨的採購經理！」

　　「儂一個小個體戶，搶得過我？」

　　這話既是炫耀，也是威脅。

　　葉知寒心裡一沉。

　　上海第一百貨，那是全國聞名的大商場，確實有實力。

　　但他也不是嚇大的。

　　「王老闆，您是國營大單位的領導，更該懂規矩。」

　　他不卑不亢，「貨我已經買了，就是我的。」

　　「您要是強行要搶，咱們可以去工商局，去公安局評評理。」

　　「工商局？公安局？」

　　王老闆冷笑，「儂以為這裡是哪裡？深圳特區！講的是市場經濟！價高者得！」

　　他轉向陳老闆：「七千八！」

　　「陳老闆，你想想，是得罪一個個體戶劃算，還是跟我第一百貨建立關係劃算？」

　　陳老闆額頭冒汗了。

　　一邊是已經成交的客戶，一邊是國營大單位的誘惑......

　　「王老闆，」葉知寒忽然開口，「您非要這批貨不可？」

　　「當然！」

　　「那這樣，」

　　葉知寒說，「這批貨總共襯衫五百件，褲子三百條，裙子兩百條。」

　　「我按品類拆開，您挑一部分，我留一部分。」

　　「價格我原價給您，不加錢。」

　　「就當交個朋友，如何？」

　　這話一出，所有人都愣住了。

　　王老闆眯起眼睛打量葉知寒：

　　「儂這是什麼意思？」

　　「意思是，生意不是隻能你死我活。」

　　葉知寒坦然道，「您大老遠從上海來，總不能空手回去。」

　　「我少賺點，您也能完成任務。雙贏。」

　　王老闆沉默了。

　　他確實需要這批貨——上海那邊催得急，要趕在國慶前上一批新款式。

　　重新找貨來不及。

　　眼前這個北方人，看著斯文，做事卻大氣。

　　「儂......原價給我？」他確認。

　　「原價。」

　　「襯衫8塊，褲子12，裙子15。」葉知寒點頭，「您要多少？」

　　王老闆盤算了一下：

　　「襯衫我要兩百件，褲子一百條，裙子......五十條吧。」

　　「行。」

　　葉知寒立刻心算，「總共兩千三百塊。陳老闆，麻煩您幫忙分貨。」

　　陳老闆如釋重負，趕緊招呼工人分揀。

　　王老闆看著葉知寒，眼神複雜：

　　「儂叫什麼名字？」

　　「葉知寒，北京的。」

　　「葉知寒......」

　　王老闆點點頭，「我記住了。儂這個人，有點意思。」

　　「以後要是去上海，可以來找我。」

　　「我叫王建國，第一百貨三樓採購部。」

　　他遞過來一張名片，這在當時可是稀罕物。

　　葉知寒接過：

　　「謝謝王老闆。」

　　貨分好後，王建國爽快地付了錢，帶著貨走了。

　　陳老闆看著葉知寒，豎起大拇指：

　　「葉老闆，高！實在是高！既不得罪人，又交了朋友，還少賺了點......」

　　「不對，您這等於沒賺錢啊！」

　　葉知寒笑了笑：「怎麼沒賺？」

　　「我剩了三百件襯衫、兩百條褲子、一百五十條裙子，成本四千七。」

　　「這批貨的質量和款式，在北方賣翻倍沒問題。而且......」

　　他頓了頓：「交了個上海第一百貨的朋友，這可比賺幾百塊錢值錢。」

　　陳老闆恍然大悟，連連點頭：

　　「有遠見！有遠見！」

　　趙剛和劉建軍這才明白過來，看向葉知寒的眼神滿是佩服。

　　......

　　貨拉回招待所，三人累得癱在床上。

　　「葉哥，咱們明天就回北京？」趙剛問。

　　葉知寒沒回答，而是坐起來，拿出紙筆開始寫寫畫畫。

　　「你們算算，」

　　他說，「從深圳到北京，火車四天四夜。」

　　「咱們三個人押貨，吃住路費加起來至少兩百。」

　　「貨到北京，賣完至少十天。一個來回，半個月過去了。」

　　劉建軍點頭：

　　「是啊，太耽誤時間了。」

　　「所以我在想，」

　　葉知寒在地圖上畫了個圈，「咱們不一定非回北京。」

　　「不回北京去哪？」趙剛問。

　　「你們看，」

　　葉知寒指著地圖，「深圳往北，最近的省會城市是廣州，但廣州本身服裝業發達，咱們的貨沒優勢。」

　　「再往北，長沙、武漢、鄭州......都比北京近。」

　　「可這些地方咱們不熟啊！」趙剛說。

　　「不熟可以熟悉。」

　　葉知寒眼睛發亮，「我路上觀察了，現在全國都在搞活經濟，年輕人追求時髦的心是一樣的。」

　　「咱們這批貨是香港款式，在哪個大城市都能賣。」

　　他頓了頓：「而且你們想，北京市場大，但競爭也慢慢會多起來。」

　　「咱們要是能打開其他城市的市場，以後就能多條腿走路。」

　　劉建軍推了推眼鏡：

　　「葉哥，你的意思是......咱們這次不去北京，去......比如杭州？蘇州？」

　　「或者乾脆在武漢賣？」

　　「對！」

　　葉知寒點頭，「我建議去杭州。」

　　「杭州是省會，離上海近，時尚風氣受上海影響大。」

　　「而且杭州到北京有直達火車，以後要是想打通南北線，杭州是個好中轉站。」

　　趙剛還有些猶豫：「可咱們在杭州人生地不熟的......」

　　「正因為人生地不熟，才要闖。」

　　葉知寒拍拍他的肩膀，「剛子，咱們出來是為了什麼？」

　　「不就是闖出一片天嗎？老在北京窩著，那叫闖嗎？」

　　這話激起了趙剛的血性：「葉哥說得對！闖就闖！」

　　劉建軍也點頭：「我同意。葉哥，你說去哪兒，我們就去哪兒。」

　　「好！」葉知寒一拍大腿，「那就定了，去杭州！今晚好好休息，明天一早，咱們去火車站打聽去杭州的車次和託運。」