兩天後，葉知寒三人帶著貨物抵達杭州。

　　比起深圳的喧囂躁動，杭州顯得溫婉許多。

　　西湖碧波蕩漾，蘇堤春曉，但街上的年輕人，穿著打扮已經開始有了變化。

　　他們在西湖附近找了家便宜的招待所住下，然後就開始考察市場。

　　杭州最繁華的是延安路一帶，已經有一些個體服裝店。

　　葉知寒進去轉了轉，發現款式普遍保守，價格也偏高。

　　「有戲。」

　　他低聲對同伴說，「咱們的貨款式新，價格有優勢。」

　　第二天，他們在離西湖不遠的一個自由市場租了個臨時攤位，一天五塊錢，價格不菲，但人流量大。

　　攤子支起來，衣服掛起來，立刻吸引了目光。

　　「這襯衫好看！多少錢？」

　　「二十五。」

　　「這麼貴？」

　　「您看看這料子，這款式，杭州獨一份！」

　　葉知寒學著深圳老闆的腔調，「香港最新款，穿上去西湖邊走走，保證回頭率高！」

　　一個燙著捲髮、穿著高跟鞋的年輕姑娘拿起一件裙子：「能試試嗎？」

　　葉知寒早有準備，拉了個簡易布簾子：「能！」

　　姑娘試完出來，對著同伴帶的小鏡子照了又照：「我要了！」

　　開張第一單。

　　杭州的年輕人，比葉知寒想象的更追逐時尚。

　　也許是受上海影響，也許是西湖的浪漫氣息使然，他們對新鮮事物的接受度很高。

　　不到半天，帶去的五十件衣服賣了一大半。

　　第二天，他們增加了貨量，還雇了個本地小夥幫忙看攤，一天三塊錢，管頓飯。

　　第三天，葉知寒發現有人開始模仿他們的款式了。

　　附近幾個攤位也掛出了類似的花襯衫，但做工粗糙，價格便宜五塊。

　　「葉哥，他們跟風了！」趙剛著急。

　　「正常。」

　　葉知寒很淡定，「跟風說明咱們的貨受歡迎。」

　　「他們做工差，價格低，反而襯托咱們的貨好。」

　　「真正講究的人，還是會買咱們的。」

　　果然，雖然有些顧客被低價吸引，但更多人還是選擇葉知寒的貨，畢竟一分錢一分貨。

　　一周後，帶來的三百件襯衫、兩百條褲子、一百五十條裙子，全部賣完。

　　算賬那晚，三人躲在招待所房間裡，門反鎖，窗簾拉嚴。

　　「襯衫進價8塊，賣25，一件賺17，300件，賺5100。」

　　「褲子進價12，賣35，一件賺23，200條，賺4600。」

　　「裙子進價15，賣40，一件賺25，150條，賺3750。」

　　「總共......塊。」

　　葉知寒念出這個數字時，聲音有些發抖。

　　除去成本4700，凈賺8750！

　　再加上之前賣給王建國那批貨賺的差價，這趟深圳之行，總利潤超過九千！

　　半個月時間，賺了他在物資局近三十年的工資！

　　「我的乖乖......」

　　趙剛癱坐在床上，「我不是在做夢吧？」

　　劉建軍拿著計算器按了又按，手都在抖：

　　「沒錯......九千......真的是九千......」

　　葉知寒深吸一口氣，強迫自己冷靜下來：

　　「這還隻是開始。」

　　「咱們找到了貨源，摸清了門路，以後每個月都能跑。」

　　「對！」

　　趙剛跳起來，「葉哥，下批貨咱們多進點！」

　　「我看牛仔褲也好賣，下次進牛仔褲！」

　　「還有連衣裙！」

　　劉建軍補充，「杭州姑娘喜歡穿裙子。」

　　葉知寒看著兩個夥伴興奮的臉，笑了：

　　「好！咱們好好規劃規劃。不過現在......」

　　他看了看窗外：「先給家裡報個平安，然後......」

　　「然後什麼？」

　　「然後咱們去樓外樓，吃頓好的！」

　　葉知寒大手一揮，「慶祝咱們首戰告捷！」

　　「好！」

　　三人興高采烈地出了門。

　　走在西湖邊的夜色裡，晚風習習，燈火闌珊。

　　葉知寒回頭看了一眼他們擺攤的那個市場方向。

　　他知道，這條路走對了。

　　......

　　在杭州首戰告捷後，葉知寒三人並未被勝利沖昏頭腦，而是仔細復盤了整個過程。

　　「杭州市場接受度很高，但競爭已經開始出現。」

　　葉知寒在招待所的昏黃燈光下，用鉛筆在筆記本上勾畫，「咱們的優勢是款式新、質量好，劣勢是成本高、運輸遠。」

　　劉建軍推了推眼鏡：「葉哥，我覺得咱們可以再跑一趟深圳。」

　　「陳老闆不是說有新貨到嗎？這次咱們多進些款式，牛仔褲、連衣裙都試試。」

　　「對！」

　　趙剛搓著手，「我看杭州那些小年輕，特別喜歡喇叭褲，但市場上貨少。」

　　「咱們要是能進一批，肯定好賣！」

　　葉知寒點頭：

　　「好，明天就去深圳，不過這次......」

　　他頓了頓，「咱們分頭行動，建軍，你留在杭州，摸摸市場底細，看看哪些款式最受歡迎，價格能賣到什麼程度。」

　　「我和剛子去深圳進貨。」

　　「分頭？」

　　劉建軍有些猶豫，「我一個人......」

　　「你腦子活，細心，適合做市場調查。」

　　葉知寒拍拍他的肩膀，「我們快去快回，最多五天。」

　　計劃已定，第二天三人便分頭行動。

　　葉知寒和趙剛再赴深圳，這次熟門熟路，直奔陳老闆的倉庫。

　　「葉老闆這麼快又來了？」

　　陳老闆又驚又喜，「正好，昨天剛到了一批新貨，有牛仔褲、連衣裙，還有一批花襯衫，都是香港最新款！」

　　新貨質量比上次那批尾單更好，款式也更時髦，但價格也貴了些：牛仔褲15一條，連衣裙20一件，花襯衫10塊。

　　葉知寒仔細驗貨後，心裡快速盤算。

　　「陳老闆，這次我要的量更大。」

　　他開口道，「牛仔褲五百條，連衣裙三百件，花襯衫......還是五百件。」

　　「另外，您上次說能聯繫到手錶貨源？」

　　陳老闆眼睛一亮：「葉老闆要進軍手錶了？」

　　「有！電子錶，香港來的，走得準，樣子時髦。」

　　「批發價......八塊一隻。」

　　八塊！

　　葉知寒知道，這種電子錶在北京能賣到三十以上。

　　「先來兩百隻試試水。」他果斷道。

　　這批貨總價高達一萬九千四百元，幾乎把他們上次的利潤全投進去了。

　　趙剛有些擔心：

　　「葉哥，這......會不會太冒險了？」

　　「做生意，該冒險時就得冒險。」

　　葉知寒眼神堅定，「杭州市場咱們摸過了，能消化。」

　　「而且這次貨全，從衣服到配飾，可以搭配著賣，利潤更高。」

　　付完錢，租車拉貨到廣州火車站託運。

　　這次他們沒有親自押貨，而是找了廣州當地一家新成立的「物流服務部」。

　　這是葉知寒在火車站看到的小廣告，專門幫人託運貨物，收費合理，還承諾保險。

　　「時代真是變了。」

　　趙剛感慨，「以前哪有什麼物流服務部，都是自己扛。」

　　「所以咱們要跟上變化。」葉知寒說。

　　五天後，貨到杭州。

　　劉建軍已經摸清了市場：喇叭褲最受歡迎，能賣到40以上，連衣裙35-40，花襯衫25-30。

　　至於電子錶，杭州還沒什麼人賣，價格完全由他們定。

　　「好！」

　　葉知寒一拍大腿，「這次咱們換個賣法。」

　　他們不再租固定攤位，而是雇了三個本地口音伶俐的年輕人，分三個點在西湖邊、延安路、火車站等人流密集處擺流動攤。

　　每個攤配一個攜帶型穿衣鏡，一個布簾試衣間，還準備了小禮品，買滿五十送一雙尼龍襪。

　　這種銷售模式在杭州堪稱超前。

　　效果立竿見影。

　　年輕人被新穎的款式吸引，被周到的服務打動，更被「滿贈」活動刺激消費慾望。

　　牛仔褲，進價15，賣45。

　　連衣裙，進價20，賣50。

　　花襯衫，進價10，賣30。

　　電子錶，進價8，賣35。

　　利潤率全部超過100%！

　　更妙的是，手錶和衣服搭配著賣。

　　「買條牛仔褲配塊電子錶，多時髦！」

　　「連衣裙配手錶，氣質馬上不一樣！」

　　半個月，僅僅半個月。

　　所有貨品銷售一空。

　　算總賬那晚，三個人躲在招待所裡，算了整整三個小時。

　　「牛仔褲500條，每條賺30，共。」

　　「連衣裙300件，每件賺30，共9000。」

　　「花襯衫500件，每件賺20，共。」

　　「電子錶200隻，每隻賺27，共5400。」

　　「總計......元。」

　　劉建軍念出這個數字時，手抖得差點把算盤摔了。

　　八十年代的四萬塊錢，那可是一個普通工人兩百年的工資。

　　是一個家庭幾輩子都攢不下的巨款。

　　房間裡死一般寂靜。

　　許久，趙剛才喃喃道：

　　「葉哥......咱們......是不是發財了？」

　　「是。」

　　葉知寒重重點頭，但隨即嚴肅起來，「但記住，財不露白。」

　　「這錢，除了咱們三個，誰也不能說具體數目。」

　　「明白！」兩人異口同聲。

　　接下來，兄弟三人又從深圳往返了半個月，一來一回，賺了將近九萬塊錢。

　　葉知寒都高興的快瘋了。

　　分錢時，葉知寒拿出賬本：「當初晚晚投了一萬，算她兩成股。」

　　「咱們三個出力，我佔四成，你們各佔兩成，有意見嗎？」

　　這個分配方案很公道。

　　本錢是梁晚晚的，主導是葉知寒，趙剛和劉建軍是重要助手。

　　兩人都沒意見。

　　於是，九萬利潤分配如下：梁晚晚分一萬八，葉知寒分三萬六，趙剛和劉建軍各分一萬八。

　　但葉知寒把自己那份又拿出六千，平分給兩人。

　　「這趟辛苦，你們應得的。」

　　最終，葉知寒實拿三萬，趙剛和劉建軍各拿兩萬四。

　　即便如此，兩人也已經激動得說不出話。

　　兩個月前，他們還是月薪三十多塊的小職員，現在，懷裡揣著兩萬多巨款。

　　這是他們一輩子都掙不到的錢！

　　「葉哥......」

　　趙剛眼圈紅了，「我......我真不知道說什麼好......」

　　「什麼都別說。」

　　葉知寒拍拍他，「這是咱們一起拼來的，但記住，這隻是開始。」