宋書晚挑了七八件衣服和裙子後，徐有寧就來了。

　　「宋老闆，我們老闆說，必須要消費滿三千塊我們才能免費幫你送回去。」

　　三千塊？

　　這價格高了。

　　宋書晚手頭隻有兩千五。

　　她也不打算全花完，還要留點底子。

　　宋書晚道：「我能見見你們老闆嗎？」

　　徐有寧沉思了片刻，開始介紹這個企業的情況：「這家公司原來是國有企業，去年年底才轉為私有企業。老闆也算是與時俱進，生產的服裝也都是和國際接軌。」

　　宋書晚點點頭：「這個我清楚。」

　　前世她就知道這家服裝廠了，所以重生後，她沒有猶豫直接來這。

　　徐有寧以為宋書晚會信不過私人企業，結果她竟沒有半點驚訝。

　　徐有寧又道：「如果你想見的話，我現在就帶你去。不過我覺得價格應該壓不下來。」

　　剛才老闆已經和他說了，三千塊錢已經是最低價了。

　　這一路上不說油錢，司機還要吃喝拉撒住宿等。

　　他們還要派一個人跟車，避免出現意外。

　　這無形之中也多了一份費用投入。

　　宋書晚不在意的笑了笑：「沒事，我隻想和他聊聊天。」

　　如果談不成，大不了她就少拿點貨。

　　一口吃不成胖子，宋書晚明白這個道理。

　　隻是想著如果能長期合作，最好這一次就能讓他們幫忙運貨，也省得她一個人舟車勞頓的提那麼多的貨物。

　　徐有寧見她沒有半點恐慌，一臉鎮定，為人處事也非常的老道，不由暗暗佩服。

　　如果他是一個農村小子，到了這繁華的城市，恐怕也做不到這樣從容淡定。

　　徐有寧帶著宋書晚一起到了老闆辦公室。

　　進了辦公室，宋書晚就見到一個四十齣頭的中年男子坐在辦公椅上。

　　徐有寧笑著介紹：「杜老闆，這就是宋書晚，宋老闆。別看她年紀小，可是做事果斷，出手大方焦闊氣。」

　　杜鴻安擡頭望去，見宋書晚隻是個二十齣頭的小姑娘，打扮的也很樸素，稚嫩白皙的臉上帶著一絲大方的微笑，一雙炯炯有神的眼眸卻透著一抹堅定。

　　他連忙站起身，對著宋書晚道：「剛才小徐和我說了，說你想讓我們派車幫你運到清……什麼縣是吧？」

　　清遠縣實在太偏了，杜鴻安也記不住。

　　「清遠縣。離這兒大概有八九百公裡，路途確實太遙遠了。如果路途不是太遙遠，我也不會麻煩你這邊幫忙派車運貨。」

　　杜鴻安招呼著宋書晚坐下，然後讓徐有寧幫忙泡茶。

　　「這是去年的龍井了，味道也不錯。你先嘗嘗。」

　　徐有寧泡好茶後，幫宋書晚倒了一杯熱茶。

　　宋書晚拿起茶杯，淺嘗了一口，味道不錯，不過與她前世所喝的茶相比，卻顯的普通了。

　　她笑了笑：「好茶。」

　　杜鴻安臉上的笑容更濃了，切入主題直接說道：「剛才我已經和小徐說過了，如果你消費滿三千元，那我們也願意讓點利，給你安排司機和隨車人員把貨物送到清……」

　　「清遠縣。」

　　杜鴻安笑著連忙點頭：「對！清遠縣。你也清楚，現在雖說可以私人企業，但這個廠子原來是國有企業，已經幾乎沒有營利。但我還是花了大血本買下它，每天的人工，材料費，各種開支都還在不停地撒錢。」

　　「雖說生意是有些，但是窟窿太大，也填不滿。如果價格太低了，我們也不劃算。」

　　這一開口就哭窮，倒是把宋書晚要說的話都給堵死了。

　　宋書晚笑容依舊，心裡卻明白這個杜鴻安老奸巨猾。

　　「杜老闆，我的情況徐經理應該都和你說了吧！我一個女人走南闖北的，就是希望能養家糊口，過上好日子。你們的貨我都挺喜歡的，我也想多拿點貨，但我一個女人提著那麼多貨坐火車，別說路上是否會遇到賊或者強盜，即便不會，我恐怕也搬不動。」

　　「我隻有兩千塊，如果你願意，那我這兩千塊就都拿來進貨，以後我們也能長期合作。如果你覺得自己不劃算，我也不強求，」

　　做生意就要以和為貴。

　　所謂伸手不打笑臉人，隻要沒翻臉，凡事都還有餘地。

　　杜鴻安見宋書晚如此淡定，說的也合情合理，倒也刮目相看。

　　先前徐有寧與他說的時候，他還覺得徐有寧對宋書晚的誇讚是誇大其詞。

　　現在這麼看，倒覺得這姑娘還真不是普通人。

　　杜鴻安露出一抹難為情的模樣：「你這與我之前提出來的價格差太多了，我這也很難辦啊！」

　　宋書晚知道他是以退為進，與剛才自己是一般的套路。

　　她笑著道：「杜老闆，我聽說現在海市挺多私人企業了，這服裝廠也有好幾家。不僅海市，其他地方也有不少。」

　　「我剛來海市就到了你的廠子，其他地方我也沒去看過。如果你覺得為難，那我也不勉強。不過，我對你們的款式和質量都挺滿意的，如果不能合作，我心裡還是很惋惜。」

　　這番話說的非常漂亮，雖然是有威脅之意，但也還是表達了自己非常想和他們合作。

　　杜鴻安也是人精，自然也聽得出宋書晚話中的意思。

　　其實兩千塊對他來說，還是有賺的，而且賺不少。

　　隻是商人逐利，自然是希望越多越好。

　　杜鴻安皺了皺眉，又問道：「那你就沒有更多錢了？」

　　宋書晚打定主意，隻能兩千，多了她壓力大。

　　不僅壓貨的壓力大，資金成本也高，她還要抵抗資金風險。

　　她搖搖頭：「我隻是農村姑娘，能拿出兩千已經算是不錯了。不過如果這次我的貨能都賣出去，下次倒是能一次性拿三千。」

　　宋書晚也不願到處換供貨商，能有一家長期合作就很不錯了。

　　而且這一家的實力雄厚，幾十年後企業都還非常的強壯有活力。

　　這才是宋書晚願意合作最主要原因。

　　杜鴻安低著頭沉思，猶豫了片刻後，終於鬆了口：「兩千就兩千吧！我與你有眼緣，你這個小姑娘看著年紀輕，做事倒是挺老道的。我信得過你，我也信得過我的貨，你一定能賣的紅紅火火，期待我們下次的合作。」