謝晚昨晚就看了一本市場經濟的書，因為跟她自己的專業相差太遠，她完全是囫圇吞棗的看完的。

　　讓她講那些理論，她自己都是一知半解，還是講不清楚。

　　心裡琢磨一下後，決定還是根據自己後世的經驗，隨便講講吧。

　　「各位外貿系統的領導和同志，首先我要聲明一下，我在商業和經濟領域確實隻是個外行。

　　剛才張秋山同志介紹的港城交易會取得的成績，更多的應該是你們工作的成績，我隻不過是瞎貓碰到了死耗子，隨便出了些鬼點子。」

　　謝晚說到這，下面的同志們都笑了起來。

　　這段時間，關於張秋山他們是如何賣出去賣不掉的辣椒和茶葉的故事，整個川省的外貿系統，都傳遍了。

　　說實話，大家聽了，並沒有覺得多神奇，但卻會一拍腦袋說，為什麼我就沒有想到呢？

　　為了賣辣椒，做成油辣子，再擺個麵攤，這真的沒什麼稀奇的。

　　將茶葉，包裝成長壽茶，更是普通，很多人都心裡覺得，謝晚可能還真的就是運氣好，瞎貓碰到了死耗子。

　　甚至今天外貿系統的領導如此興師動眾的要求大家都來聽謝晚上課，很多從事外貿工作多年的同志，心裡是不服氣的。

　　尤其是看見謝晚隻是個小年輕，自己也承認自己是外行以後。

　　謝晚謙虛完以後說道：「

　　既然張科長一定要我講一講，那我就以這次港城交易會的案例，跟大家說說我當時的想法吧。」

　　會場暫時的安靜下來。

　　謝晚說道：

　　「我理解中的商品交易，無外乎是一種供求關係。

　　客戶需要什麼才會去買什麼。

　　但是吃穿住行方面的東西其實都是外商需要的。

　　辣椒和茶葉就擺在那裡，為什麼外商不肯買呢？」

　　謝晚故意停頓了一下，不少人都開始思考這個問題。

　　謝晚問：「是我們賣得貴了嗎？」

　　張秋山搖頭，主動說道：「我們後來的成交價格，是最初定價的十倍，肯定不是價格的問題。」

　　謝晚繼續說：「據我了解，咱們國家的商品，在出口時，在價格上都是很有優勢的。

　　所以我也覺得不是價格的問題。

　　而且，我覺得咱們不能總走低價的路線，要知道，咱們自己也缺物資，低價就必須走量，才能賺到足夠的外匯，咱們太吃虧了。

　　所以，我就想，為什麼外國人的東西，都能賣高價呢？」

　　這時下面有人搶答了，說道：「人家的東西好，有名氣。」

　　謝晚肯定了那位同志的想法，但話鋒一轉道：「我個人覺得，除此之外，肯定還有別的原因。

　　因為，辣椒，咱們的質量不會比別人差。

　　至於名氣，是需要積累的。

　　我覺得，人家賣得貴，賣得好的原因，可能還有人家給商品增加了高附加值。

　　並且具有一定的稀奇性，這樣才能賣得又貴又好。」

　　現在國內還完全是計劃經濟時代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的問題。

　　現在的商品屬性，還停留在比較原始的階段，講究的是實用，耐用，不稀罕那些花裡胡哨的附加值。

　　關於稀缺性，大家都能理解，但國內的定價都是統一的，再緊缺的商品，你不能溢價銷售，買不買得起，隻看你有沒有票。

　　謝晚點破了這一點，強調道：「咱們做外貿交易，肯定不能按國內市場的習慣來。

　　而應該參考國際市場，別人是怎麼做的。

　　否則，吃虧的就是咱們。」

　　謝晚不敢將話說得太明白，但點到這，許多聰明人都已經懂了。

　　就連幾位坐在下面的領導，都開始思考了起來。

　　謝晚為了盡量不被人抓住錯誤，仔細的分析起了「老川媽油辣子」的案例。

　　不少的人都豁然開朗。

　　等到謝晚講完以後，全場再一次響起了雷鳴般的掌聲。

　　謝晚行了個軍禮，下了主席台。

　　她其實講的那些東西，在後世的網路平台上，隨處可見。

　　隻不過因為時代的差異，和經濟環境的差異，造成了兩代人思維方式的不同。

　　謝晚講得雖然粗淺，但卻給聽的人，破開了思想的桎梏，做生意，這些外貿系統的同志，本來就比謝晚擅長，一旦破開思想桎梏後，未來隻要稍微轉變一點點，川省的外貿交易，都會發生量變。

　　量變多了，逐漸就會積累成質變。

　　在自己不熟悉的領域，謝晚並不願意參與太多，她隻希望拋磚引玉，能給大家一點啟發，就行了。

　　這一天，張秋山和李百合一直陪同著謝晚，不僅帶她參觀了新建的油辣子生產廠，還問了她很多別的問題。

　　在謝晚的再三阻攔下，張秋山終於不叫謝晚謝老師了。

　　「小謝啊，十月份我們又要去一次港城。

　　這一次準備去考察一下PVC生產線，國外包括港城現在塑料都開始廣泛的應用了。

　　咱們的塑料製品生產，卻受制於PVC原料的生產不足，限制了發展。

　　而且，那邊十月正好又有交易會，我們準備再帶點商品過去賣。

　　我們單位誠懇的邀請你，能跟我們一起去一趟，不知道你有沒有時間？」

　　謝晚對此完全不懂，但她確實想去一趟港城。

　　不過她也沒立即答應，畢竟她自己還要上課，這得看周愛民和楚江南同不同意她去。

　　謝晚隻在南城待了一天，就返回了學校。

　　原本答應了周愛民這個暑假加班學習的，周愛民也是看她進步神速，才同意了在開學前放她一個星期的假回家探親。

　　結果謝晚一去不回，一拖就是半個月，離開學還有兩天才返回。

　　謝晚一大早到了急診科。

　　這時候還沒到上班時間，但急診的病人已經不少了。

　　迎頭就撞見了急沖沖的張衛國，看見謝晚先是一愣，而後驚喜的叫道：

　　「小師妹啊，你可算是回來了。

　　你不在的這段時間，我每天水深火熱。

　　周老師每天早上一進辦公室，就會先看一眼你的桌子，發現你還沒回來，就會往死裡練我。

　　你知不知道我這半個月，每天要跟多少台手術？」

　　謝晚看見張衛國手指比出的十字，暗暗咋舌，也惋惜自己錯過了那麼多的手術。

　　謝晚很自然的接過了張衛國手上的病歷，翻看了起來。

　　後面衝過來一位五十幾歲的大媽拽住了張衛國的白大褂。

　　「醫生，麻煩您先給我看看，我真的疼得受不了了！」

　　張衛國問了一下病人的情況，吐槽道：

　　「牙疼怎麼也來看急診？

　　您還不如現在去排口腔科的號，還有半個小時就上班了。」

　　謝晚擡眼去看那位病人，病人說自己左邊牙疼，卻反手用右邊的胳膊捂著下頜，姿勢有些奇怪。

　　患者說：「我這左邊的盡頭牙早就拔了，估計就是上火給鬧的，去口腔科也沒啥用。醫生，要不你給我開點瀉火和止疼片吃吃就行了。」

　　張衛國值了一晚上夜班，正是睏乏的時候，有些不耐煩的說道：「止疼片也不能亂吃。你這牙疼，我看不了，最好還是等口腔科上班了，過去檢查一下。」

　　患者很無奈，剛準備走，謝晚卻叫住了她：「阿姨您等等。

　　你除了牙疼，還有其他地方不對勁嗎？」

　　患者看謝晚沒穿白大褂，不知道她是不是醫生，不過還是回答道：「我這肩膀，也痛得很，左邊胳膊，擡起來都費勁。」

　　謝晚當機立斷說道：「阿姨，你先跟我去做個心電圖。」