“陳，我聽我的朋友說你們這裡的羊絨衫不錯，價格也便宜，所以我們一起過來考察的朋友每人都想買一件，你能不能便宜點？
”

　　 彼得說完有些忐忑的看向陳麗姝，他聽賓館的其它人說，在這裡如果買的東西多是可以講價的，也不知道是真的還是假的。

　　 陳麗姝笑：“我們是朋友，你開口了自然可以，給你九折怎麼樣？
”

　　 “真的嗎？
太感謝你了。
”彼得有些激動的說：“我們一共五個人，另外還要帶幾件回國分給親戚朋友，我要十件。
”

　　 陳麗姝以為他也就買三四件最多了，沒想到一下子就要了十件。

　　 将彼得需要的羊絨衫用袋子裝好之後，彼得付過錢後好奇的問：“陳，這麼好的衣服價格又便宜，為什麼我看店裡的客人好像并不多？
如果你能登報紙或者去電視台做廣告，肯定會有更多的人看見。
”

　　 陳麗姝笑着解釋：“做廣告的成本太高了，單單是報紙做一版宣傳就要七百塊，電視台的隻會更貴。
”

　　 她之前也想過這個問題，可在知道價格之後便歇了做宣傳的心思，再說報紙上做廣告太張揚，而且店裡也沒有電話，通訊不發達，即便做了宣傳肯定收效也不大，還不如多發展幾個銷售出去推廣一下來的劃算。

　　 送走彼得之後，陳麗姝想了一下，拿上兩件羊絨衫跟王艾香打聲招呼之後轉頭同張雪說：“我要出去一趟，你是跟我一起去還是在這裡等我回來？
”

　　 張雪忙說：“我跟你一起。
”

　　 很快兩人出了店門，陳麗姝這次的目标是百貨商店。

　　 個體經濟的出現，對于供銷社的影響是最大的，現在市裡個别供銷合作社已經改變了經營模式，不再一味地統購統銷，而是‘利潤包幹，超額分成’責任制，《省城日報》對此還做過專題報道。

　　 至于百貨商店現在什麼情況陳麗姝還不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以順道再鋪點貨。

　　 問了兩個工作人員後，終于看見了負責服裝區的楊經理。

　　 “你好，我叫陳麗姝，是毛紡廠負責羊絨衫銷售的工作人員。
”

　　 她沒有以個人的名義介紹，而是以毛紡廠的工作人員來說，這樣能更方便一些。

　　 楊經理笑着和她握手：“你好你好，請坐。
”

　　 陳麗姝看一眼張雪，兩人一起在旁邊的凳子上坐下。

　　 “兩個月前你們的科長曾親自來過，當時我就把情況詳細跟他說了，我們商場一直是跟上海那頭的羊絨衫廠合作的，說實話，兩個廠生産的羊絨衫本質上沒有太大區别，價格上咱們是三十五，對比上海那頭也稍微便宜一點，但沒有顧客認知度，我們不敢冒這個風險。
”

　　 毛紡廠來人在陳麗姝意料之中，聽了楊經理的話，沉吟片刻開口說：“要不這樣吧楊經理，我看商場裡擺放的羊絨衫最少也要五十多六十幾塊，我把羊絨衫放在你這裡，不收取任何費用，你賣出去一件我們結一件的錢。
”

　　 “這……”賣了這麼多年的貨，楊經理還從來沒見過哪家是白給貨不收錢的。

　　 “價錢還是之前的三十五，如果您同意我隻有一個條件。
”

　　 楊經理不禁有些好奇：“什麼條件？
”

　　 “把我們廠的‘牡丹’羊絨衫和其它羊絨衫放在一起，對外售價是五十，如果不是顧客主動問起，我希望商店裡工作人員也不要主動提及。
”

　　 楊經理原本還帶着幾分随意，在聽完陳麗姝說的話之後，身體不自覺坐直了許多。

　　 看面前的女生年紀輕輕，手段倒是了得，如果按照她說的辦，同樣質量的羊絨衫，價格便宜的自然占優勢，加上放在一起後刻意模糊概念，何愁賣不出去。

　　 “簽約三十五，給您自然要便宜些，一件三十三，您覺得怎麼樣？
”

　　 之前毛紡廠的人過來隻是按照上面交代的價格，所以價格是死的，陳麗姝卻不一樣，因為是東三省的獨家代理，不但價格上有優勢，陳麗姝也比廠裡的銷售人員更能做自己的主。

　　 聽完陳麗姝的話，楊經理笑了：“如此‘優惠’的條件，我還真想不出什麼理由拒絕。
”

　　 陳麗姝回他一笑：“那就預祝我們合作愉快了。
”

　　 很快雙方簽了協議，楊經理也表示可以先送一百件羊絨衫過來。

　　 兩人往出走的時候，陳麗姝見張雪一直盯着她看，不禁好奇的問：“怎麼了？
”

　　 “麗姝，我發現你可真厲害，剛剛你跟那個楊經理談事情的時候，跟我平時認識的你一點都不一樣。
”

　　 陳麗姝樂了：“怎麼不一樣了，還不都是我，一個鼻子倆眼睛。
”

　　 張雪搖頭：“不一樣，學校裡的時候感覺你性格好，說話也溫柔，但剛剛……”

　　 張雪皺着眉頭想了一下：“我也說不上來，就很不一樣，好像全身都在發光，人也更自信，都讓我有點移不開眼了。
”

　　 陳麗姝頓時有些哭笑不得：“哪有那麼誇張。
”

　　 兩人一路下了樓梯，正準備掀開門口擋風的棉布簾子，門簾突然被人從外面揮了一下，正好撞在陳麗姝和張雪身上。

　　 對方也感覺到撞了人，從簾子後頭出來的時候趕忙道歉：“對不住撞到你們了。
”

　　 “沒事。
”人家又不是故意的，陳麗姝擺擺手，正準備離開，突然聽見對方不确定的開口：“是你？
”

　　 陳麗姝擡頭，發現面前站着一個二十多歲的男人，個頭挺高，但陳麗姝對他并沒有什麼印象。

　　 梁春生看陳麗姝陌生的目光就知道她把自己給忘了，忙笑着開口介紹道：“我，梁春生，你跟另一位姓王的一位女同志還去過我家，紅旗大街，布料。
”

　　 陳麗姝猛然想起來，那還是她剛來省城賣布料的時候，對方曾拿過她的布料。

　　 記得當時她還曾想聘用他來着，可惜梁春生一心想等廠裡的安排，後來便再沒了消息。

　　 陳麗姝禮貌的朝他點點頭：“我想起來了，你是參加工作了吧？
”

　　 梁春生苦笑的搖了搖頭：“返城的知青一年比一年多，廠裡的崗位就那麼多，一個蘿蔔一個坑，這麼長時間都等不到消息，我已經死心了。
”