看着李援朝轉身的背影，陳麗姝笑說：“我能拿出多少錢自然要看你能給我介紹多少貨，如果價格合理，十萬八萬也不是不可能。
”

　　 聽見陳麗姝的話，李援朝的腳下不自覺絆了下，要不是反應快及時穩住身形，恐怕就要獻醜了。

　　 “你說的是真的？
”

　　 陳麗姝點頭，看着他的目光認真的說：“自然。
”

　　 她手裡肯定沒那麼多錢，現在存折裡的錢滿打滿算才兩萬多，之所以說那麼多也是為了讓李援朝動心，不過她也留了個心眼，加了個前提，如果最後沒談成，也不算她說大話。

　　 李援朝的心裡活動開了，就按最低的八萬算，百分之三，那……兩千多塊啊！

　　 賣了好兩三個月的貨他也才賺了幾百塊。

　　 “萬一我介紹完了你不認賬怎麼辦？
口說無憑，你得給我立個字據。
”李援朝不傻，那可是幾千塊錢，不是小數目，到時候他把雙方介紹完了，陳麗姝不認賬，他就隻能幹瞪眼了。

　　 “好。
”陳麗姝點頭，從随身攜帶的挎包裡拿出紙筆，很快寫了個簡單的協議，大緻内容就是李援朝負責幫她牽線，事成之後她必須一次性支付給李援朝成交額百分之三的勞務費。

　　 雙方簽字之後，李援朝将協議折了兩下收起來，這才放心的跟陳麗姝詳細介紹起來。

　　 原來李援朝是返城知青，廠裡沒有那麼多崗位安置，一直無業在家，後來托了他姐夫的關系，才能從一家合資服裝廠裡拿貨。

　　 去年年底服裝廠裡接了個大訂單，訂單内容就是生産闊腿褲，誰知道第一批貨投入市場之後反響并不好，第二批對方竟然直接不要了。

　　 廠裡本是按銷定産，對方一反悔，又沒下家接手，這批貨隻能滞壓在庫房，為了盡快處理掉這批貨，同時也是盡量多收回點本錢，私下裡隻要有員工願意，廠裡也可以批給他們去賣。

　　 陳麗姝沒想到事情竟是這樣的，不由好奇的問：“滞壓多少你知道嗎？
”

　　 “對方定了一萬條，運走五千，再加上我們這段時間賣的，差不多還有四千多條吧。
”

　　 四千多，如果按照十塊錢一條來算的話，那也需要四萬多塊錢，而她手裡一共才隻有兩萬。

　　 “現在咱們是有協議的人，你放心我肯定站在你這頭，我給你透個底，這批闊腿褲我拿的都是員工内部價十一一條，沒有比這更低了。
”

　　 李援朝特意多報了一塊錢，等到雙方談判的時候，他再适當的幫忙講講價，等到最後陳麗姝一看能十塊錢拿，這事兒八九不離十也就成了。

　　 對于李援朝的報價陳麗姝自然不會全信，不過她也并沒有較真兒，而是笑着說：“那麻煩你帶我先去見見跟你聯系的那個領導吧。
”

　　 李援朝點頭，帶着陳麗姝一起往服裝廠走去。

　　 服裝廠距離不算太遠，路上的時候陳麗姝看見道路兩旁竟然有兩個在建的工地，前世她就在工地打過工，所以忍不住多看兩眼。

　　 “交易會每年都來好多人，根本沒地方住，這不上頭決定要建賓館，交易會你知道吧？
”

　　 李援朝聽陳麗姝外地口音，以為她不知道，正想給她普及一下知識，誰知道對方竟然點了點頭。

　　 “聽說過，還有好多外商，每年能給國家賺不少外彙。
”

　　 李援朝沒想到她連這都知道，笑笑又轉移了另一個話題。

　　 沒過多長時間，兩人終于到了李援朝口中的那家合資服裝廠。

　　 他姐夫是廠裡的小領導，加上他又總過來，跟門衛混的挺熟，看見是他過來，例行公事問了一嘴，就笑着打聲招呼就放兩人進去了。

　　 廠裡聽說有人要大批量購買滞壓的闊腿褲，非常重視，廠長親自出面接待的陳麗姝。

　　 雙方見面互相握手之後，陳麗姝被請去了會議室，臨走之前，周廠長看一眼李援朝：“小李你也跟着一起吧。
”

　　 “如果多拿不知道最低價多少錢？
”坐下之後陳麗姝直接開門見山的說。

　　 周廠長看一眼李援朝，道：“十一。
”

　　 陳麗姝将一切看在眼裡，不動聲色說：“我能先去看看貨然後再談嗎？
”

　　 周廠長點頭：“沒問題。
”

　　 很快幾人一起去了庫房，一個占地面積很大的二層樓房。

　　 南方多雨，為了避免受潮，所有的貨品都擺放在貨架上，四千多條闊腿褲整整擺滿了一貨架。

　　 進來的時候陳麗姝留意到，闊腿褲的旁邊還整齊擺放着一排貨物，雖然沒打開，但陳麗姝知道應該是襯衫。

　　 看着上面鮮豔的花色，陳麗姝不禁有些咋舌。

　　 喇叭褲，花襯衫，蛤蟆鏡，這些都是八十年代的标志，她記得前世好像比現在晚好久這些東西才流行到北方，沒想到南方這麼早就已經出現了。

　　 “這是香江那頭的來料加工，花色太紮眼了，咱們這頭真正能接受的人還不多。
”

　　 周廠長順着她的目光落在那批花襯衫上，笑着解釋道。

　　 自從去年上面出台了“三來一補”的新政策，允許來料加工，來樣加工後，他們廠接了不少外貿訂單。

　　 但凡事有利就有弊，闊腿褲就是個例子，廠裡積壓了這麼多，樣式國内又不接受，賣不出去，最後就成了難題。

　　 陳麗姝點點頭，随便抽了幾個闊腿褲的樣子，轉頭同廠長說：“這些貨我全都要了，您看最低能多少錢？
”

　　 周廠長愣了一下，很快反應過來：“那就十塊錢吧。
”

　　 陳麗姝搖了搖頭：“這麼多闊腿褲，實不相瞞我接手之後也不好賣，還需要前期推廣費什麼的，您再給讓點吧。
”

　　 周廠長不太明白什麼是推廣費，不過不好賣他聽明白了，隻是十塊錢就是之前他跟外商簽合同的最低價，給李援朝他們也是這個價。

　　 陳麗姝自然不會管他什麼合同價，現在這批貨是滞壓貨，那她就必須借此機會砍一刀。

　　 “幾萬塊不是小數目，萬一買回去我也賣不出去，您說這中間不得給我讓點利，好歹也讓我能薄利多銷吧。
”